第三部分：成果——美国BSE华文第27期行销冠军项目记实

 

       实践家教育集团的最著名课程，就是美国BSE企业家商学院的商业模式，它是集成了美国前5大商学院的精华内容，开始优化在2个月内、现在又浓缩到商业模式8天的内容，并经过了全球30多年的历史不断更新。BSE能学习到的知识，从学术精神领袖、西方的“超老子”富勒博士的3大定律开始，到彼得德鲁克的“未来的商业竞争是商业模式之间的竞争”，是企业竞争的最高形态；一套完整的商业模式的“六大要素”，包含：价值链定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业社会责任，这些六大要素相互作用、相互影响，形成一个有机的系统。

在7天的学习中，美国BSE的国际顶尖教学模式——从局部思维到企业系统，从企业系统到商业模式，从商业模式到商业平台，让我突破了常规的角度，融合多年的知识积累，才提出了中国停车难最佳商业模式。
 

       我们那期的“家人”有120多位，主要来自中国大陆、台湾和马来西亚，在8天7夜的封闭式学习环境里，我们既要从每天早上7点钟开始学习，然后是跑步和游泳，9点钟到凌晨2点钟都是在满负荷状态下学习，还要抽时间讨论模拟成立公司的人员分工、项目鳞选，买广告位、布置商展，我每天只能睡3个小时，这激发了我的潜能，虽然很多人觉得辛苦，我不但没觉得太累，反而感觉非常充实，深感受益匪浅，这也许是带着问题学习，理解力会更好的效果吧。在行销小组，我被推选为行销小组的CEO（首席执行官），并分别安排了ＣＦＯ（财务长）、ＭＤ（营销总监）等企业实战的分工，在开始几天，我们组并没有找到适合的项目，我曾提出自己研究的 “城市温泉主题酒店连锁项目”， 各种研究资料都是现成的，但项目涉及的商业机密较多，还是不宜作参赛项目。后来我提议大家都各自推选项目再进行优选，直到最后3天了，还是没有好的项目出现，我想起多年来我留意的另一个项目——“停车场开发”，因为我在搞房地产时就在研究过，尤其是为“城市温泉主题酒店”项目选址时，停车位是否充足是很重要的，同时也是很难满足的条件，停车位已经成了现代商业必不可少的配套资源。所以我提出以“中国停车场开发和车联网”作为参赛项目，并成立“中国城市闲置空间开发有限公司”来运作，得到了小组成员的一致认可。

在此后的3天，通过与100多位企业家激烈的个人综合表现评比、演说和商展竞争，我提出的“中国城市停车难问题系统解决方案”的商业模式项目，在美国BSE商学院华文第27期商业模式评选中，被评为冠军项目。
 

       为了要在中国的城市实现停车难的解决方案，让更多的人了解和参与，我把当时获得最佳商业模式项目资料公布如下：

商机概述：从2009年开始，“停车场开发”市场商机已经很成熟，因为中国已成为全球汽车销量最多的国家，以后每年会增加1000多万辆机动车，而我国大中城市停车位规划建设滞后，车辆停车已成为一个各地政府和社会都急需解决的问题，存在巨大的市场需求商机，至今还没有全国性的机构进行专业的开发和管理，这是一个极其空白的商业地产细分市场，而且市场很大。但是找到停车位开发的突破点，还是很困难的，通过几天的商业模式学习，我认为要从闲置空间利用上去找，并结合整合行业资源，用新的开发和管理模式，新的建设技术方式，新的商业模式去解决停车难问题。
       

       中国城市停车难问题最佳商业模式解决方案，按照商业模式的“六大要素”，表述如下：

 

一、定位：

机构定位：中国最专业的智能停车场开发商、

中国城市停车难最佳商业模式解决方案提供方。

1、直接开发闲置空间的专业停车位开发商。

  成为中国第一家专门利用闲置空间，主要开发地下空间为停车场的专业开发商，与地方政府合作开发城市闲置用地，如学校操场等地下空间的指定合作单位。

2、中国最大的停车综合服务的专业运营商；行业的谛造者和领跑者，用5-8年的时间成为上市企业。