广州广誉五金有限公司  赖乙林

        从事五金加工行业已经经有9年多的时间了，虽然在非标准螺丝订做这一小片空间略有名气。但随着各项成本的不断提高，公司的发展正受到各种因素的困扰，用工成本不断提高，管理成本不断上升，人才不断的流失等等。正在考验着我对公司的管理水平和驾驭能力，越来越感觉力不人心。虽然不断的去引入管理人才，也尝试过不同的管理方法，但这些只给公司带来了一大堆的管理文件和低下的生产效率，与自己心目中的效果相关甚远。好像越折腾越不如人意，直到把自己搞得精疲力竭。曾无数次的拷问自己，要不要考虑转行。

        直到2010年，在我不断的去参观拜访客户的过程中，收到唯一相同的信息就是“企业难做，人难管，想转行”。突然醒悟，人性总是看不到自己已经拥有的一切。于是下定决心，在自己还没做到行业老大之前，自己没有资格谈转行。不停的问自己：你是行业第一了吗？是行业没空间了吗？质量最好吗？服务最好吗？回答是：“不”。这一切足以证明，自己还不够努力。
        在2010年下半年，在通过一段时间的梳理之后，公司决定试行与工人展开像生产承包责任制的形式进行合作，公司提供订单、设备、统一采购原料，工人负责生产并承担所有的生产费用，利润公司10%，工人90%。
通过一年单个个案试运行，效果非常的明显。效率是之前的3倍，收入是他们自己的5倍，公司为此节省了用工成本，员工还为公司贡献了10%的净润。
        在2011年5月有幸遇到林老师，为了更加清晰自己的观点和模式。7月我终于踏进了39期新加坡的课堂。在里面我学会了规划、沟通还有收获了奥林匹克精神。富勒博士的财富定律更加证明了自己当初的想法“你服务的人越多，你得到的财富就越多！”
        ＢＳＥ回来之后，有幸加入到ＢＳＥ同学会并负责学习部的工作，在接下来的半年中，我参观了很多家人的企业，从中学到了很多的宝贵的经验，也在一次的的ＢＳＥ同学会活动当中不断的提升自己。
        在酝酿了半年并回到ＢＳＥ课堂进行了一次复训之后，李培芬老师的联锁加盟让我大受启发，也更加坚定我的转型决心，我相信我的工厂也可以通过联锁加盟这种模式快速的复制，并与此来帮助更多的有志青年实现他们的创业梦想。
2012年，公司在原有经验的基础上重新改良，并在开年之初进行大面积的推广，从原来一家分裂出8家，公司开支大幅降低80%，而利润率等于上升了一倍。每一家帮我贡献10%，８家我的利润就是80%。这８位员工在一夜之间突然变成了老板，在得到最大收入的同时，公司也可以要求他们承担的更多。我相信，联锁加盟这一模式不但能应用在服务业，生产型企业一样可以得到很好的应用。